華為創始人任正非的一句“把寒氣傳遞給每個人”一石激起千層浪，引發激烈反響。實際上從萬科喊出“活下去”的時候，大家就已經意識到大環境正在惡化。只不過現如今是讓所有人都不得不面對現實：



本來就受房地產下行周期影響深重的家居行業，接連遭受中美對抗、疫情封城、碳中和限電、甚至于極端氣候造成的供電不穩定的多重打擊，讓本不富裕的“家庭”雪上加霜。沒有人會懷疑這個下行周期還會持續好幾年。那么家居行業的經銷商要如何面對這樣的艱難時刻？我們有三個建議：

第一：放棄幻想

所謂放棄幻想，實際上是指容易賺錢的方式已經沒了，也就是雷軍所說的“站在風口上，豬都可以飛起來”的時代已經過去了。大環境已經發生劇變，經營策略必然要跟著改變，經銷商需要用更務實的角度規劃未來的發展。利潤和現金流才是熬過寒冬的王道。任正非曾在2002年的《華為的棉襖就是現金流》講話里直言，在最為關鍵的歷史時刻，口袋里有錢，心里才能不慌張，呼吁大家多關注庫存里的現金流，誰能消耗到最后，誰就能活下來。



第二：回歸商業本質

京東的口號是“多快好省”，這實際上揭示了商業競爭的本質問題。在市場競爭中，你至少需要占據“多快好省”的其中一項或者幾項才能獲得長期的競爭優勢。在寒冬中，體質弱的經銷商將無法存活，靠“坑蒙拐騙”的商家將會迅速淘汰。可以預見的是，在未來客戶數量會持續下滑，服務好每一個客戶，靠客戶口碑帶單將成為非常重要的訂單來源。



第三：使用成本更低的營銷工具

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