華為創(chuàng)始人任正非的一句“把寒氣傳遞給每個人”一石激起千層浪，引發(fā)激烈反響。實際上從萬科喊出“活下去”的時候，大家就已經(jīng)意識到大環(huán)境正在惡化。只不過現(xiàn)如今是讓所有人都不得不面對現(xiàn)實：



本來就受房地產(chǎn)下行周期影響深重的家居行業(yè)，接連遭受中美對抗、疫情封城、碳中和限電、甚至于極端氣候造成的供電不穩(wěn)定的多重打擊，讓本不富裕的“家庭”雪上加霜。沒有人會懷疑這個下行周期還會持續(xù)好幾年。那么家居行業(yè)的經(jīng)銷商要如何面對這樣的艱難時刻？我們有三個建議：

第一：放棄幻想

所謂放棄幻想，實際上是指容易賺錢的方式已經(jīng)沒了，也就是雷軍所說的“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來”的時代已經(jīng)過去了。大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇變，經(jīng)營策略必然要跟著改變，經(jīng)銷商需要用更務(wù)實的角度規(guī)劃未來的發(fā)展。利潤和現(xiàn)金流才是熬過寒冬的王道。任正非曾在2002年的《華為的棉襖就是現(xiàn)金流》講話里直言，在最為關(guān)鍵的歷史時刻，口袋里有錢，心里才能不慌張，呼吁大家多關(guān)注庫存里的現(xiàn)金流，誰能消耗到最后，誰就能活下來。



第二：回歸商業(yè)本質(zhì)

京東的口號是“多快好省”，這實際上揭示了商業(yè)競爭的本質(zhì)問題。在市場競爭中，你至少需要占據(jù)“多快好省”的其中一項或者幾項才能獲得長期的競爭優(yōu)勢。在寒冬中，體質(zhì)弱的經(jīng)銷商將無法存活，靠“坑蒙拐騙”的商家將會迅速淘汰。可以預(yù)見的是，在未來客戶數(shù)量會持續(xù)下滑，服務(wù)好每一個客戶，靠客戶口碑帶單將成為非常重要的訂單來源。



第三：使用成本更低的營銷工具

樂后屋裝企精靈是一款專注于家居行業(yè)提升運營效率的小程序，操作非常簡單，幫你找到想裝修的業(yè)主，進(jìn)一步的談單邀約轉(zhuǎn)化