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2023年，源氏木語(yǔ)在品牌13周年之際，回望品牌要做好產(chǎn)品的初心，啟動(dòng)2.0解決方案，正式從實(shí)木邁向“實(shí)木+家居”的發(fā)展新階段，并從明星代言、品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品系列、市場(chǎng)戰(zhàn)略等多個(gè)方面，全新升級(jí)，新態(tài)登場(chǎng)。
品牌全新升級(jí) 從實(shí)木邁向“實(shí)木+家居”
回顧此次升級(jí)，源氏木語(yǔ)動(dòng)作接連不斷：7月3日，正式官宣logo VI煥新，新logo融入了“實(shí)木家居”，字體采用了更加簡(jiǎn)練的直線、曲線相結(jié)合，品牌色也選擇有遠(yuǎn)瞻性的深綠色，與充滿生活感的淺綠色搭配，更包容、更輕松，將品牌形象進(jìn)一步準(zhǔn)確、清晰地傳達(dá)給消費(fèi)者。7月10日，正式發(fā)布一條新的TVC，巧化將品牌價(jià)值融于生活哲學(xué)中，以9個(gè)“有木有”系列問(wèn)答傳播品牌價(jià)值觀，在年輕市場(chǎng)掀起不少水花。
隨后，更是重磅官宣宋佳為自然品質(zhì)代言人papi醬為睿智生活大使。源氏木語(yǔ)表示，此次牽手宋佳，主要原因是她身上的特質(zhì)與源氏木語(yǔ)一直以來(lái)帶給消費(fèi)者的感受十分契合，自然松弛、品質(zhì)保證、經(jīng)得起歲月的洗禮和時(shí)間的考驗(yàn)。而選擇papi醬成為睿智生活大使，更多是其對(duì)年輕群體的睿智洞察，以及活出真實(shí)感、表里如一的生活態(tài)度，也與源氏木語(yǔ)品牌調(diào)性相符。
除通過(guò)宋佳代言提高品牌知名度以外，源氏木語(yǔ)還基于品牌自身在站內(nèi)的積累，開(kāi)展一系列線上線下活動(dòng)，全渠道、多場(chǎng)景地為消費(fèi)者帶來(lái)極具性價(jià)比的自然品質(zhì)生活。線上，聯(lián)合天貓開(kāi)啟超品日活動(dòng)，帶來(lái)明星同款家具和黑標(biāo)系列產(chǎn)品，用源源不斷的療愈力，感受來(lái)自自然的力量，溫潤(rùn)質(zhì)感帶來(lái)的木系生活。同時(shí)，邀請(qǐng)?zhí)韵导已b“最受歡迎設(shè)計(jì)師”楊明宇到品牌直播間與消費(fèi)者互動(dòng)。
據(jù)源氏木語(yǔ)數(shù)據(jù)，本次天貓超品活動(dòng)中，源氏木語(yǔ)gmv遠(yuǎn)超預(yù)期，銷售額同比日常增長(zhǎng)860%，店鋪top1實(shí)木床銷量2000+ ，設(shè)計(jì)師直播觀看次數(shù)15萬(wàn)+，觀看人數(shù)10萬(wàn)+，戰(zhàn)績(jī)喜人。
可以說(shuō)，源氏木語(yǔ)這波品牌全新升級(jí)，不僅是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，更是有力地傳達(dá)了品牌的決心和執(zhí)行力，行云流水般的一套動(dòng)作，讓它成為7月行業(yè)焦點(diǎn)。
品牌升級(jí)認(rèn)知回溯 新姿態(tài)仍懷抱初心
源氏木語(yǔ)也深知比外宣更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的，依然是由內(nèi)到外的修煉內(nèi)功。創(chuàng)始人張曄表示，此次升級(jí)不是改弦易張，也不是在尋求改變和突破，而是對(duì)過(guò)去的梳理與總結(jié)，將對(duì)的事情進(jìn)一步明確，作為以后對(duì)內(nèi)工作的指導(dǎo)，以及對(duì)外與消費(fèi)者溝通的橋梁。
從品牌端來(lái)看，LOGO、VI、TVC等為代表的視覺(jué)升級(jí)，與品牌基因密不可分。作為消費(fèi)者接觸品牌的第一陣地，對(duì)字體、品牌色的調(diào)整，彰顯的是整個(gè)品牌“以木為源”的基因。強(qiáng)調(diào)“實(shí)木家居”則源于源氏木語(yǔ)在實(shí)木家具領(lǐng)域深耕13年的自信與行業(yè)地位，進(jìn)而提出源氏木語(yǔ)2.0解決方案——“實(shí)木+家居”的概念，詮釋“應(yīng)有盡有，各得其所”的品牌設(shè)計(jì)觀，無(wú)形中傳達(dá)品牌的價(jià)值觀與理念。可以說(shuō)，源氏木語(yǔ)此次的視覺(jué)升級(jí)是“四兩撥千斤”地給自己打出了一張主動(dòng)向消費(fèi)者展示自己的好牌。
從營(yíng)銷端來(lái)看，升級(jí)品牌logo，官宣品牌代言人，如此聲勢(shì)浩大的華麗轉(zhuǎn)身，不禁讓人產(chǎn)生作為消費(fèi)者最樸素的擔(dān)憂：源氏木語(yǔ)，未來(lái)會(huì)不會(huì)漲價(jià)？
堅(jiān)持樸素的利潤(rùn)觀，堅(jiān)持“觸手可及，人人可享”是源氏木語(yǔ)給出的答案。“我們相信人人都應(yīng)該輕松無(wú)負(fù)擔(dān)地獲得高品質(zhì)家居；我們致力于讓好家居更觸手可及，而不是高不可攀；聚焦精力為所有人的生活而服務(wù)，不為特定人而來(lái)。”
面對(duì)市場(chǎng)上的用戶圈層區(qū)分，源氏木語(yǔ)給出了自己的解決方案：整合上下游的供應(yīng)鏈，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)降低成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比，讓價(jià)格親民可愛(ài)，讓每個(gè)人都能過(guò)上觸手可及的美好生活。
樂(lè)佳軟靠床
比起借由明星抬高價(jià)格，升級(jí)后的源氏木語(yǔ)，更期待借由明星代言人作為提升品牌知名度。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，源氏木語(yǔ)正在以自己的方式力求“出圈”，讓國(guó)民度進(jìn)一步提升。代言人、大使形象與源氏木語(yǔ)的品牌調(diào)性不謀而合，品質(zhì)演員宋佳、活出真實(shí)感的papi醬，“品質(zhì)、真誠(chéng)、表里如一”，這正是源氏木語(yǔ)想借助明星力量傳遞的品牌價(jià)值。
誠(chéng)然，在新消費(fèi)升級(jí)變革時(shí)代，解決用戶痛點(diǎn)的核心是產(chǎn)品。在產(chǎn)品層面，邁入“實(shí)木+家居”時(shí)代的源氏木語(yǔ)仍舊在修煉內(nèi)功，深耕產(chǎn)品的路上不斷努力。做好產(chǎn)品，首先需要了解消費(fèi)者，多年來(lái)，源氏木語(yǔ)將以人為本的理念從一而終，產(chǎn)品高性價(jià)比，積累了一批忠實(shí)的客流和粉絲；“融入生活、持久陪伴”的產(chǎn)品觀，力求產(chǎn)品為使用者提供“持久的陪伴和照顧”。業(yè)務(wù)上則在實(shí)木的基礎(chǔ)上深化，不斷拓展業(yè)務(wù)范疇，多元化的“實(shí)木+家居”，精益求精研發(fā)部分非木類產(chǎn)品，以便滿足更多消費(fèi)者的需求。
同時(shí)，從線上電商渠道起家的源氏木語(yǔ)，正通過(guò)不斷深化線上電商+線下新零售的多元化渠道策略，打造場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)，讓購(gòu)買更便利、讓產(chǎn)品就在眼前。目前，源氏木語(yǔ)全國(guó)門店已突破500+家，不僅在一、二線城市實(shí)現(xiàn)一城多店，并做到渠道下沉。線上+線下的運(yùn)營(yíng)模式，將把產(chǎn)品推得離消費(fèi)者更近，真正做到讓產(chǎn)品“觸手可及”。
成為人人觸手可及的高品質(zhì)實(shí)木家居品牌
源氏木語(yǔ)的發(fā)展之途，絕不止步于“實(shí)木+家居”的2.0升級(jí)。自2010年創(chuàng)立，源氏木語(yǔ)產(chǎn)品幾乎覆蓋家居所有場(chǎng)景。面對(duì)新的消費(fèi)環(huán)境，仍反求諸己，足以見(jiàn)得源氏木語(yǔ)對(duì)消費(fèi)者的赤誠(chéng)之心，與源氏木語(yǔ)質(zhì)樸遠(yuǎn)大的愿景知行合一。
源氏木語(yǔ)品牌創(chuàng)始人張曄談到未來(lái)愿景時(shí)表示：“在產(chǎn)品層面，會(huì)以實(shí)木為核心，繼續(xù)布局實(shí)木+家居，還有一些非木類產(chǎn)品的一些發(fā)展。在產(chǎn)品品質(zhì)上，需要花更多的功夫，把品質(zhì)再往上提。這是一個(gè)難而正確，并且極其重要的事情，也是我們一直以來(lái)的工作重心。在服務(wù)層面，規(guī)劃做一個(gè)全國(guó)大件家具送裝網(wǎng)絡(luò)。目前已經(jīng)有一個(gè)自建的全國(guó)送裝網(wǎng)絡(luò)，但未來(lái)我們會(huì)在各個(gè)細(xì)節(jié)層面進(jìn)一步提升服務(wù)的品質(zhì)。在供應(yīng)鏈層面，要繼續(xù)整合上游的供應(yīng)鏈，降低成本。同時(shí)，要努力把規(guī)模變?yōu)樾剩龠M(jìn)生產(chǎn)的集成化、機(jī)械化和現(xiàn)代化，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。”成為人人觸手可及的高品質(zhì)實(shí)木家居品牌，源氏木語(yǔ)的此次升級(jí)，讓愿景更近，讓腳步更快。
消費(fèi)日新月異，時(shí)代的浪潮從未停歇。千變?nèi)f化流轉(zhuǎn)下，源氏木語(yǔ)多年堅(jiān)持的理念和價(jià)值觀始終矗立。而萬(wàn)千變化中，亙古不變的則是“應(yīng)時(shí)而變”。目前，家居、家裝市場(chǎng)馬太效應(yīng)日漸顯性，源氏木語(yǔ)也敢于爭(zhēng)先、自我革新，經(jīng)過(guò)變數(shù)歷練的，才是更能滿足消費(fèi)者需要的好品牌。精益求精、反求諸己，這正是國(guó)貨品牌源氏木語(yǔ)正在做的，期待源氏木語(yǔ)乘風(fēng)破浪、驚艷煥新。（推廣）
